hg2558 皇冠

全球領先的國際展覽服務平臺
資訊中心 您所在的位置:首頁 > 資訊中心 > 展前

參加展會的必要性

2015-05-31 16:16:51 來源: 字號:【


無論您和您所領導的公司有多大,展會都為您提供了很好的商業機會,參展是一種最高效的營銷方式。  
1、低成本接觸合作客戶  公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最好的方式,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 
2、工作量少,質量高,簽單率高  在展會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。調查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業只需要平均給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下,平時典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成,同時,客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 
3、結識大量潛在客戶  研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話,88%為新的潛在客戶,而且展會還為展商帶來了高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
4、競爭力優勢—展示想象和實力、擴大企業影響  展覽會為參展商在競爭對方面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
 5、節省時間—事半功倍  在三天的時間里,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是面對面地與潛在客戶交流是建立穩定的客戶關系的重要手段。
 6、融洽客戶關系  客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是融洽現存客戶關系的好地方。參展商可以利用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其它服務等。 
7、手把手教客戶試用產品或感受服務  企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多,展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。
 8、競爭分析  展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,有助于您制定企業近期和長期規劃。 9、產品和服務市場調查  展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如參展商正在考慮推出一種新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀客戶進行市場調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的需要。

 10、 選擇專業性展會  國內外展會日益繁多,很多展會組織單位為了片面追求規模,將各種不同題材的項目拼湊到一起,針對不同客戶發出專門的邀請函,實際上是大雜燴,讓客戶參展效果大打折扣。 

 

徠展專業化服務誠邀行業同仁與我們攜手前進、共創輝煌!為共同促進中國外貿行業的健康發展而努力奮斗。                                                



廈門hg2558 皇冠有限公司
XIAMEN LAIEXPO EXHIBITION CO., LTD
電話:0086 592 5565518 
傳真 :0086 592 5565518
EMAIL:laiexposales01@163.com 
WEB:www.xzpukang.net
地址:廈門市思明區湖濱東路319號人才中心市場B棟6樓
ADD: 6th floor,Talent Market center of B building,No.319 Xiamen Siming District 
參展聯系 :
胡小姐 劉小姐 黃小姐 13950117980   0592-5565518   QQ:1075487714

熱門預告

熱門資訊排行

  • 為什么選擇
    hg2558 皇冠
  • 經驗實力
  • 全球領先的國際展覽服務平臺
  • 最大的海外展會中文數據庫
  • 千萬企業首選的訂展品牌
  • 全球市場
  • 及時全面的外貿產經資訊
  • 覆蓋全球100多個國家
  • 涵蓋海外200多個行業市場
  • 專業產品
  • 最全面的國際展會信息
  • 最及時的國際展會報道
  • 最熱門的國際展會推薦
  • 精細服務
  • 快速便捷的在線訂展方式
  • 一站式海外參展服務
  • 獨特的參展網絡辦公室