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參加展會前須做足準備工作

2015-05-31 16:33:46 來源: 字號:【


 
據國外專門機構的調查,參觀者對展會各因素的記憶順序包括:展品吸引力39%,操作演示25%,展臺設計14%,展臺人員表現10%,散發資料8%,展出者的名氣4%。由此可見,參展商并不是有名氣就可高枕無憂了,關鍵在于展會現場的表現。
首先,展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。
展品選擇應依據三項原則:
1、針對性,
2、代表性,
3、獨特性。
針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容。
代表性是指展品要體現展出者的高新技術,生產能力及本行業特點。
獨特性是指展品要有自己的獨到之處,與同類產品相比,明顯有別。 
若一旦決定參加某一個展覽會,則需盡速開始進行籌備。以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手: 
    1) 展品選擇:展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據不完全統計,在參觀這的記憶因素中,展品具有吸引力可占到 39%的比重,因此,應給予特別的重視。選樣三原則: 
       a) 針對性 ---- 是指展品要符合展出的目的,方針,性質和內容。 
       b) 代表性 ---- 是指展品要體現展出者的高新技術,生產能力及本行業特點。    
       c) 獨特性 ---- 是指展品要有自己的獨到之處,以便與其他同類產品相比,明顯有別。 
   2) 展示方法:展品本身在大部分情況下,并不能說明其全部性能,顯示全部特征,需要通過借助其他材料或 設備等手段,來加以說明,強調及渲染。要考慮讓參觀者在現場積極參與,并準備一些小包裝樣品免費派發。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。 
    
  3) 展臺設計:從表面上看,展臺設計的任務應著重美觀,其實,并非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象,能吸引參觀者的注意力。因此,還要注意以舷錄傅悖篴 
      a) 展臺設計要與整體的貿易氣氛相協調; 
      b) 展臺設計是為了襯托展品,不可 喧賓奪主;
      c) 展臺設計需考慮參展商的公眾形象,不可過于標新立異;
      d) 展臺設計時,不要忽略展示,會談,咨詢和休息等基本功能。 
  4) 人員配備:它是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮:
      a) 按展覽會 的性質選派合適類型或相關部門的人員;
      b) 根據工作量的大小來決定人員數量;
      c) 注重人員的基本素質; 
      d) 加強專業知識的培訓及產品性能的了解 , 如專業知識、產品性能、演示方法等等。展臺人員要結合參展商品的特點,靈活應對。如果大眾消費品應著力樹立品牌形象,在消費者中形成親和力;如系新產品,須大力宣傳其與眾不同之處;產品如具獨創性,則應強調其在技術上的突破性。 
  5.客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得,便有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動地等客戶到,還要有意識地請客戶來。可采取直接登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳,派發資料等手段,邀請和吸引客戶。總之,要未雨綢繆,把工作做在前面 
   
 附表: 參觀者記憶統計因素 展品有吸引力 39%     操作演示 25%     展臺設計 14%     展臺人員表現 10%     散發資料 8%     展出者的名氣 4% 
    

 以下是多年來國外參展所積累的專業經驗,僅供各位參考: 
   計劃時間表:    
 (一)12 個月前 
   1、從展覽的規模、時間、地點、專業程度、目標市場等各方面,綜合專家意見,選定全年展覽計劃; 
   2、與展覽主辦單位或代理公司進行聯系取得初步資料; 
   3、選定場地;(一般而言,首次參加國際大展,較難取得最佳位置); 
   4、了解付款形式,考慮匯率波動,決定財務計劃
  

(二)9個月前    

    1、設計展覽結構;  

    2、取得展覽管理公司的設計批準;   
    3、選擇并準備參展產品;      
    4、與國外潛在客戶及目前顧客聯絡;  
    5、制作展覽宣傳冊;     
(三)6 個月前     
    1、以廣告或郵件等進行推廣活動;  
    2、確定旅行計劃;     
    3、支付展覽場地及其他服務所須預先付款;  
    4、復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等、并準備必要和翻譯;   
    5、安排展覽期間翻譯員;    
    6、向服務承包商及展覽組織單位定購廣告促銷;    
(四)3 個月前    
    1、繼續追蹤產品推廣活動;   
    2、最后確定參展樣品,并準備大量代表本公司產品品質及特色的樣品,帖上公司標簽,贈送索取樣品的客商;     3、將展位結構設計做最后的決定;   
    4、計劃訪客回應處理程序;    
    5、訓練參展員工;     
    6、排定展覽期間的約談; 
    7、安排展覽現場或場外的招待會; 
    8、購買外匯;     
(五)四天前   
     1、將運貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包; 
     2、搭乘飛機至目的地;    
(六)三天前    
    1、抵達,飯店登記;    
    2、視查展覽廳及場地;      
    3、咨詢運輸商,確定所有運送物品的抵達;   
    4、指示運輸承包商將物品運送至會場;   
    5、連絡所有現場服務承包商,確定一般準備就緒; 
    6、與展覽組織代表連絡,告知通訊方法;   

    7、訪問當地顧客;      

(七)兩天前      

    1、確定所有物品運送完成;    
    2、查看所訂設備及所有用品的可得性及功能;  
    3、布置展位;    
    4、將所有活動節目做最后的決定;   
(八)一天前     
    1、將攤位架構、設備及用品做最的檢查;   
    2、將促銷用品發送直接分配中心; 
    3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最后簡報;   

(九)展覽期間   

     1、盡早到會場; 

     2、于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳; 
     3、實地觀察后盡早預約明年場地;   
     4、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;    
     5、對于沒有把握的產品需求,不要當場允諾,及時回報總部作出合理答復,一旦應承,必須按質按期完成,以取得客戶合作信心;   
     6、每日與員工進行簡報;      
      7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司,以便即時處理及回應;    
(十)展覽結束   
     1、監督攤位拆除;     
     2、處理商機;     
     3、寄出謝卡; 

 參展大綱:參展目標的概括、參展計劃、投入成本   公司相關資料:包括公司概況、產品概況、公司形象信息(如 VI、宣傳冊、多媒體資料等)  參展人員安排  展會接待計劃   

展品準備:包括展會現場的展品、發放的宣傳品、禮品及相關 宣傳資料的準備計劃  確定展覽方案、

搭建公司: 聯系展覽公司:展會前2-3個月  ·展覽方案策劃,初稿提交:7-10天 

展覽方案修改及確定:一周時間   ·展覽搭建委托合同的簽訂:展會前1個月  ·展臺預制:10-20天  申報展覽方案及相關文件的提交 交通運輸,酒店住宿安排 進館前相關手續準備、辦理  

展會活動的策劃及準備:包括展臺范圍內、展館相關宣傳活動、 展會期間交流會、招待會等活動的安排、 準備。
   注:上述準備工作與搭建公司提交的展覽解決方案相關 搭建公司將根據參展商的相關需求,作出展覽解決方案。

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ADD: 6th floor,Talent Market center of B building,No.319 Xiamen Siming District 
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